|
Assortimentspotentie berekenen vervolg |
| |
Bepaal de groeipotentie van de klant
|
 |
In Data Outlet selecteert de sales manager alle klanten in het segment Transport,, omdat hij een inschatting wil doen van de groeipotentie van dit segment. |
 |
|
|
 |
Met behulp van een belronde, uitgevoerd door Data Outlet, stelt de sales manager vast welke merken en producten wáár liggen. In Data Outlet kun je aangeven welke producten er minimaal behoren te liggen en kun je filteren welke locaties niet voldoen aan de norm.
|
 |
 |
|
 |
De buitendienst krijgt de opdracht deze locaties te bezoeken; in Data Outlet kan er automatisch een afspraak geboekt worden met als reden “assortimentsanalyse”. |
 |
|
|
 |
De sales manager kan op basis van het voorafgaande een profiel opstellen van het segment Transport. De buitendienst kan nu gaan registreren wat er volgens het formuleprofiel aanwezig dient te zijn op locatie, wat er daadwerkelijk aanwezig is en waar dus de groeipotentie. |
 |
|
 |
|
