Assortimentspotentie berekenen

Bepaal de groeipotentie van de klant

Je wilt natuurlijk bij bestaande klanten het assortiment verder uitbouwen. Iedere verkoopmanager weet immers dat het méér verkopen bij bestaande klanten een relatief lage inspanning vraagt en veel opbrengt. Daarnaast is een goede berekening van de groeipotentie belangrijk voor de afzetplanning.  

Datlinq stelt je met Data Outlet in staat ‘the assortment gap’ te berekenen. Zo kun je een norm vaststellen voor jouw producten en klantengroep. Het potentieel van een bedrijf bestaat bijvoorbeeld uit de vloeroppervlakte, de ligging of het aantal medewerkers. Een koffiefabrikant zou op basis van ervaringscijfers kunnen bepalen dat bedrijven met rond de 100 werknemers gemiddeld drie soorten koffie gebruiken en in bepaalde hoeveelheden. Vervolgens vormt de grootste gebruiker de norm voor een klantengroep en bepaalt deze de potentie van een groep of segment. Je kunt dus per (potentiële) klant berekenen hoeveel ruimte voor groei er nog is. Zodoende genereer je met Data Outlet waardevolle verkoopkansen voor jouw bedrijf.

Meer info >>>		  

Bereken met Data Outlet hoeveel ruimte je klanten nog hebben voor groei