Haal je doelstellingen door te werken met een goed gevulde ‘sales funnel’
Voorbeeld: Voor een sales manager is het van essentieel belang dat zijn verkoopteam constante aanvoer van interessante leads heeft. Stel dat een bedrijf zich richt op de markt van instellingskeukens, dan is het in Data Outlet eenvoudig de aanvoer van leads te regelen en tevens rekening te houden met conversieratio’s.
In Data Outlet maakt de sales manager een selectie van instellingskeukens (ziekenhuizen, verpleeg- en verzorgingstehuizen).
De buitendienst volgt de bezoekafspraken op en vult de gegevens van de afspraak aan met details over de effectiviteit.
Via een rapportage kan de sales manager per dag, week, maand, jaar volgen wat de effectiviteit is van de sales force en worden er conversieratio's berekend.
Als uit de rapportage blijkt dat de "prospect-to-client ratio" bij ziekenhuizen 10% is en bij verzorgingstehuizen op 22% ligt, dan kan is eenvoudig te berekenen hoeveel instellingen het team moet bezoeken om de targets te behalen.
